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快乐屋(郑州)服饰有限公司是一家设计、生产、销售高?#20998;?#23381;妇时装、孕妇用品、休闲家居服于一体的综?#38386;?#20844;司,经营项目涵盖舒适孕妇裙和哺乳期文胸,致力于预防孕妇和婴儿肌肤过敏,基于对肌肤敏感人群——宝妈、宝宝们的深情关爱之心,给孕妈妈更加无微不至的安心呵护。
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发布时间: 2019 - 03 - 16
肚子里的孩子是孕妇妈妈们的一切,让未出生的孩子有一个健康良好优越的生长环境,想尽一切办法和措施来保障未出生的小孩可以健康成长是孕妇妈妈们的心愿,而此时防辐射孕妇装装就?#38378;?#23453;妈们的必备产品。那么应该如何来选择防辐射孕妇装呢?1、衣服的舒适度不管是什么样类型的服装,衣服的舒适度是购买衣服之前首要的衡量标准,如果说一件防辐射服装具有非常优越的防辐射性能,但是其穿着之后与全副武装的消防员无异,那么不管对孕妇妈妈们还是对孕妇妈妈们肚子里的孩子都会构成身体上极大的负担。2、衣服的轻薄?#32676;?#22810;怀孕的妈妈们会在普通的服装上再套一件类似长裙或者围裙一样的防辐射孕妇装,这样的防辐射孕妇装穿戴简洁、容易清洗而且通风透气是很多孕妇妈妈们的选择之一,此时在确保服装有足够的防辐射能力的情况下,应该尽量选择足够轻便的防辐射孕妇装,才能确保孕妇妈妈们在长期穿戴下不会增加对颈椎和腰部的压力。3、衣服的便利性很多薄利多销的防辐射孕妇装在设计的时候,会考虑到孕妇在穿戴之后,会不会影响在日常生活中的一些操作便利性,比如针对现代人的要求在,服装外增设一些可以放置手机、钱包、钥?#26894;?#29983;活物品的专用口袋,在穿戴环节会考虑到孕妇妈妈们的大腹便便,因而使用一些魔力扣或魔术功能的方式进行衣服的固定以方便穿戴。?#30001;?#38754;的描述可以知道,选择一件防辐射孕妇装,可以根据服装本身是否快捷方便的穿戴和使用,舒适程度是否满足孕妈们的需求以及服装本身的轻薄度,越来越多的孕妇妈妈们开始选择高?#20998;?#30340;防辐射孕妇装作为孕期的日常服装。
发布时间: 2019 - 03 - 16
爱美是每位女性的天性,即使是怀孕期间的准妈妈们也不例外,为了满足孕妈们的需求,孕期服装市场也是不断推陈出新,款式新?#34180;?#31359;着舒?#30465;?#34892;动便利都是孕期服装的特点,这些新潮?#36136;?#36866;的服装深受孕妈们欢迎,然而,根据孕期长短不同,适合的孕期服装?#21754;?#26377;不同。1.孕早期适合有弹性的服装怀孕早期,孕妈们的身材变化通常都不会很明显,一般只是腰围相对变粗了一点,而肚?#29992;?#26377;变大,因此孕早期适合的孕期服装种类较多,其中主要以具有弹性的服装为主,除了平时的非紧身版型的衣服可以继续穿着,还可选购采?#30431;?#32039;腰围的裤子或裙子类的孕期服装,不仅美观大方,而且面料优质穿着更为舒?#30465;?.孕中期适合偏宽松的服装到怀孕中期的时候,孕妈们腰围会明显增?#37073;?#32922;子也更加凸显,这时就适合穿?#29260;?#23485;松的服装款式,孕妈可通过测量自己孕中期的实际腰围尺寸,选择一些宽?#23578;?#30340;孕期服装,例如可选择在腰部设计有皱褶处理的上衣或者裙子,穿着显瘦不?#20998;祝?#20559;宽松的版型也利于胎儿成长。3.孕晚期适合大码连衣裙怀孕晚期,面对膨大的孕肚,应该选择既宽松又方便行动的孕期服装,大码连衣裙就很适合这个时期的孕妈们,既可以有效遮挡孕肚,穿脱也非常方便。孕晚期建议多选择几套大码连衣裙,便于平时更换,在过了产期之后还能当做家居服继续穿着。怀孕期间,随意胎儿的不断成长,孕妈们的身材?#19981;?#19981;断变化,根据孕期长短不同选择适合自己的孕期服装,不仅为了穿着美观,更是为了胎儿健康成长发育。服装市场商家众多,购买时要选择孕期服装口碑佳的商家,才能买到性价比高且美观时尚的孕期服装。
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赵浦:争议广告打造时尚孕妇装

日期: 2018-10-26
浏?#26469;?#25968;: 59

由知名综艺主持人小S徐熙娣代言,在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”广告片,将上海有喜工贸有限公司(下称“有喜工贸”)推到了公众面前。虽然花费不菲,但换来了2.5亿元的年销售额,以及细分市场20%的占有率,创始人赵浦称,“创业过程中,花钱比省钱更难,而这恰恰是我?#36152;?#30340;。”上大学时,家庭条件不错的他每月1,500元的开销远超过其他同学,1991年从南京大学毕业后被分配到国营设计?#28023;?0多元的工资?#30431;?#19981;得不“举债”过日,终于决心下海经商。而他的太太涂文红1995年时在外贸行业就挣到10万元年薪,这?#36824;何?#29233;好者是最早一批打“飞的?#27604;?#39321;港消费的内地顾客。这对夫妻在创立有喜工?#25345;?#21518;,充分发挥了“花钱”的天?#37073;?#37325;金打造产品和店面设计。

新生代孕装

在“十月妈咪”之前,孕妇装在整个服装产业中只占极小比例。对准妈妈们来说,想要与“时尚”有所交集?#36127;?#26159;妄想,穿着?#20999;?#33394;?#23454;?#19968;、面料古旧的宽大背带裤才是天经地义。1997年,赵浦夫妇在杭州庆春路开设的外贸孕妇装小店获得了极高人气,常常有顾客排队。

很快,赵浦决定做自己的?#25918;啤?#36523;为义乌人,他身边有不少?#25237;?#23494;集型的传?#31216;?#19994;,都在思考如何降低成本,但他不想走这种“减法”路线,决定反其道行之,增加成本,提高售价,让原本销售10元的东西有理由卖到50元。

“就像纽约最大的地产商川普企业,它的楼盘一定比周边的贵,而且要成为经典。”赵浦“砸钱”的第一站是产品设计,由于杭州的女装设计师嫌孕妇装太狭小,不愿转型,他就找到中国台湾的设计师,60万元的年薪是很多同类企业设计师的近三倍。

高薪邀请设计师的一个主要原因是,十月妈咪要推出有时尚气质但兼具实用性的孕妇装。赵浦明白,未来的目标顾客是80后孕妇,这其?#23567;?#26089;婚族”与“晚婚族”都占有很大份额,要么是父母帮忙买房,小两口结婚生子继续打拼,要么是努力赚钱之后蜗?#30001;?#27963;来孕育下一代。要满足这些顾客,产品应当漂亮、时?#37073;?#26377;好的性价比,功能还得有所“颠覆?#34180;?/p>

在赵浦的建议下,最终设计出的产品“技术含量”十足:以往孕妇为了能在怀孕后期穿着,裤子的腰身往往特别肥大,怀孕初期和生产后扎上皮带裤腰会翘起。十月妈咪的裤子则在腰部做了两截,上面是全弹力的面料,随着腹部增大产品能够拉出,生产之后又可以缩回去成为普通的裤子;裙子在腰部有内外两层口子,也可以变化调整;两件套哺乳装开口在内层,看起来就是时尚女装,方便拆拿;而十月妈咪的离子防辐射服用细纤维把银裹在里面做成一根丝,然后把丝做成衣服,1,780元的价格的确符合“高端”定位。

和很多同类?#25918;?#30456;比,十月妈咪价格偏贵,但赵浦认为,产品增加附加值后得到溢价,并不代表性价比失衡。整个怀孕周期内,孕妇装穿着的重复率极高,“在国外,孕妇装普遍比一般服装价格高30%,而中国大多是低30%~50%.如果怀孕之后还能穿着,其实更实用。”

门店革命

十月妈咪没有工厂,除了保留打样厂应对紧急追单之外,其他环节全?#23458;?#21253;。“生产的关键是节省成本,不是我的专长所在。”赵浦?#24247;鰨?#25105;们很早就决定做轻资产公司,渠道方面才是重点。比如店面设计装修,如果做得好,完全能甩掉一大部分竞争对手。”

在店铺形象上,赵浦的确没少花精力。由于认为孕妇最大的需求不是美和情感,而?#21069;?#20840;与健康,赵浦放弃了柔和的粉色系,从杭州木材厂运来很粗的?#23601;罰?#38191;为薄片并刷成绿色,贴在墙上,营造健康生活的感觉。不久后?#23601;?#22312;灯烤下开裂,没想到却意外地显得很有文化感,入选了当年的“杭州十佳店铺?#34180;?/p>

之后的视觉形象设计,赵浦以160万元整体打包给陈逸飞的首席设计师,成为对方最大的一笔合同。很多顾?#25237;?#21313;月妈咪店中代表“孕育”的蛋形标识以及精致的陈列很有好?#23567;?00~800元的平均消费,?#20174;?#26377;相当于1,500元价位的消费氛围,这恰是赵浦的用意——提升店铺形象,让顾客感到物超所值。

创业初期,只凭借孕期产品打天下不免有些冒险,但赵浦坚持专注:“孕婴童”产业中,孕妇产品在前端,两个孕妇会因为共同的“话题”相识,成为朋友,相互介绍使用的产品,形成口碑传播;如果在怀孕期间使用十月妈咪的产品并建立了?#39029;?#24230;,就会产生持续购买。

“结婚的时间可以掌控,但怀孕有可能是计划外的事。”赵浦希望刚刚怀孕的准妈妈第一个想到的?#25918;?#26159;十月妈咪,“目前对于孕期产品,惟一能独立成店的只有我?#24688;!?#22312;拥有渠?#20048;?#21518;,十月妈咪也有底气同更多厂商进行合作,“这个行业有很大的?#21344;洌?#39135;物链最前端实际上最有价?#25285;?#20043;后也容易越分越细。”

身处细分市场,既有挑战也容易形成优势。赵浦总结,孕妇怀孕前6个月是带着欣喜的感性消费,有时尚概念的产品在此期间销售最好;后3个月迎接宝宝的降临,开始变为理性消费,此时?#30528;?#22909;?#35328;?#36865;的婴童产品甚至能摆满柜子。

卡位计划

“?#25918;?#21644;渠道?#23478;?#21345;位,因为即使你是?#23613;?#22868;驰’,依然有可能被‘夏利’体量的对手占了位置。”1997年店铺的爆红使赵浦夫妇几天间收到了近30万封要求加盟的信件,他们也曾大举开店,但同样走过弯路。

当时,直营店每年的销售额能达到150万元,有些加盟店却只卖到15万元~20万元。赵浦在巡店后才发?#37073;?#20174;视觉形象到管理、服务,加盟店?#21152;?#30452;营店相差甚远,随意进货的情况更是普遍。这?#30431;?#24456;头痛,不过仔细琢磨后终于明白问题所在:加盟商?#24688;?#21334;手?#20445;?#20250;销售不会挑货,只有好的“买手”才明白消费者的需求;另一方面,很多加盟商是经营婴童产品出身,囤货和打折清理库存是家常便饭,这是需要?#26696;?#26102;髦”的十月妈咪无法接受的。

赵浦当机立断,给?#21019;?#26631;的加盟商半年的整合期,达不到标准的将被逼出局。在此之前,他为了完全放弃婴童产品,在经销商大会上决定先付钱再?#27809;酰?00多个经销商最后只剩十几个,之后还提出了“只签约1/3经销商,2/3?#21621;?#21322;年?#34180;?#19981;过他承认,在渠道拓展上没有花足够的精力,目前全国共有400多?#19994;輳?#20854;中直营150家。

在渠道卡位的同时,?#25918;?#21345;位更是赵浦的兴趣所在。十月妈咪总部的渠道管理有8位同事,市场部?#21019;?#21040;12位。由于产品需要有时尚的理念,他和太太都热衷于新文化,阅?#21015;?#24187;小说和畅销书籍,定期开务虚会进行头脑风暴,年会上穿孕妇装后还要模仿Lady Gaga,将最新电影《爱丽丝梦?#34583;刪场?#30340;灵感加入发布会?#23567;?/p>

在此过程中,赵浦善于挖来或借用各种人才。来自台湾文化大学的营销副总?#36152;?#20110;策划,曾任恒源祥总顾问的丁秀伟经常?#27605;?#22909;点子,另一面是阵容强大的外围顾?#37322;?#38431;:陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等?#30340;?#20154;士,还有他在中欧商学院读EMBA时结交的企业家朋友,这些?#21496;?#24120;为他出?#34987;?#31574;。

而每?#26410;?#29238;母与妻儿去旅游,赵浦都会挑选不同的城市,和太太在当地的超?#23567;?#21830;场逛逛,迅速了解消费习惯。这对夫妻?#20309;?#29378;本色不变,和中欧同学去?#20998;?#26053;游,通常要带回4个箱子,“我们俩的衣服永远放不下,只得分放在不同的房子里。”

小S助力

从2002年开始,到2005年决定大规模做市场推广,赵浦在?#25918;?#33829;销方面试错多次。2007年,赵浦与策划人丁秀伟决定同?#26412;?#24066;卫生局与妇联合作孕妇标志,发给一些刚刚怀孕的准妈妈佩戴。标志的实用性在于,刚怀孕时腹?#23458;?#20986;并不明显,但很需要在乘坐公交与地铁时受到优待。

不过实施时并不顺利,十月妈咪作为企业显得势单力薄。但赵浦没有放弃“让座”的立意,他在上班路上开车到地铁站,特意搭一段地铁去公司,发现很多人挤在里面,不得不盯着液晶屏幕。之后,有喜工贸便成为地铁媒体DMG(已?#25442;?#35270;传媒收购)最早的客户之一。

对于广告本身,赵浦的三个理念是:公益、创新和娱乐。从公益的角度可以提高企业的社会?#38386;牛?#21152;入创新与娱乐化就会吸引80后人群的注意。大家虽然对广告内容还有点迟疑,但对于代言人小S的风格则早已认可。

“小S很特别,她也曾经叛逆过,但现在是个好妈妈,”最初签约时,大家希望小S可以为宣传广告配唱,但由于她的声音与形象分属两家公司难?#23381;?#35843;才放弃。最终出炉的《十月妈咪驾到》由丁秀伟的弟弟丁文伟与参与创作,R&B风格轻快,歌?#22763;?#30011;了一对年轻新潮的夫妇,?#21450;?#26377;点霸道,准妈有点娇蛮,夸张之中也有温馨。

广告引起了一些争议,赵浦安慰丁秀伟,“公益的主题并没问题,重要的是被人们?#20146;?#20102;。现在做宣传,有点雷人的招儿反而更有用。”十月妈咪的广告投放一年半之后开始被人们熟知。赵浦有次同几位企业家会面,对方听说十月妈咪立刻想起了地铁上的广告。

到了2009年,十月妈咪趁热打铁,在第17届中国国际服装服饰博览会举办了第一场秀,让模特们身着大肚装走上T台,还邀请小S到场。?#36127;?#21516;时,名为《闪开!十月妈咪驾到!》的?#38469;?#20986;版,赵浦?#29992;?#22269;进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片,内容中既有国家福利政策的内容,也有?#27597;?#28459;画与?#20146;?#23453;宝。

不知是遍地开花的营销手段还是邀请小S代言,很多人误以为十月妈咪是台湾?#25918;啤?#36213;浦笑言:?#26696;?#36798;投资的首席代表钱昱第一次给我打电话时正在怀孕,听说我做孕妇装后问,是否听说过一个台湾?#25918;啤?#21313;月妈咪’。其实我们是杭州出生,在上海长大。”

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